- office@163.com
- 电话：0512-56329803
朱冬：本地的营商全体而言没有太大的问题，非洲绝大部门国度跟我们国度关系很好，不会中国人，过去当前没有什么太大的，不会像中东一样，必需雇几个本地去做股东、员工。但交通比力堵塞，堵几个小时常一般的。过去商务调查的话，能够找本地的人雇一个司机、保安，费用不是出格高，一天几百人平易近币。
朱冬：各个国度分歧，确实每年会死一些中国人，这些动静城市传到我们群里面，构成刻板印象。正在尼日尼亚可能大师比力功利，会杀掉、本地人、保安，但一般不会杀华人。我待了6年没有传闻过一路华人被的事务，有被了的，但案例不多。正在非洲的中国商会的人会出来帮你搭个线，筹一点钱赎出来。有些人被了没有钱，商会的人会捐一部门钱，再找几个老华人帮手把人赎回来。
要有预期，劳工关系不会像国内那么容易。也不要想当然，本地员工就算表示很是差，你也得提一个书面，才能。若是莫明其妙把员工掉，他可能会去法院告。虽然你可能告得赢，可是时间成本蛮高的，到最初仍是要赔一笔钱。
能用光伏的话，就更厉害了。由于碰到油荒的话，加不上油实的很麻烦，一度电的成本大要是1。5-2人平易近币摆布，加上发电机的调养、机油这些参差不齐的，运营成本很高，也很扰平易近。光伏的线块钱不到一度电，磷酸体锂电池加上现正在白菜价的光伏板，产能正出不去，我感觉这实的是个很是好的机遇，能够做比力小一点的，存个三五度电，并且磷酸体锂电池不像铅酸电池容易报废，能够用很多多少年。
尼日尼亚的法令系统雷同于系统，但由于之前是英国殖平易近地，所以也参考了良多英美法系的，法令全体比力公允。但存正在一个问题，效率出格低，一个开庭能够开好几年，开完庭当前，下来到最初也没有法子施行，由于本地的法律机构确实太弱了，不像我们东亚这些国度施行能力很强。从另一个角度来说，风险确实低良多，政体不变，两党制不会说本年搞这个，来岁搞阿谁，包罗加纳也是如许的。
正在多位非洲华人的印象里，非洲人的职场里没有卷这个词，员工也不克不及接管加班。由于对非洲人而言，家庭大过一切，人就是要享受当下的欢愉。
我和一个南非的白人聊过，他说你们亚洲人春夏秋冬，春天播种，炎天除草，秋天收成，冬天还要存种子，再饿也不克不及吃种子，至多要规齐截年以上，若是一个中国人不规齐截年以上，到冬天要么就是冻死，要么就是饿死。所以我们很是自律、要求很是高、很是。本地人不如许，饿不死他，也冻不死他，可是有可能被猛兽咬死，或者被部落和平弄死，所以他们感觉既然人生不成知，就要享受当下更大的欢喜。
但也存正在一个问题，卢旺达是一个内陆国度，生齿少，不到1， 000万，市场太小了。若是对东非市场有感乐趣的话，能够把肯尼亚、埃塞俄比亚、卢旺达这些国度放正在一块，它们有一个东非经济配合体。当然，东非最好是去肯尼亚、埃塞俄比亚，市场体量稍微大一些。
若是感觉税务、银行这些太麻烦，就去莱基自贸区（中土和尼日利亚合伙的，有两边资本支撑），还能够保税。我晓得好几个国内的家电品牌都正在做KD了，散件拆卸避关税，关税从20%间接降到4%、5%，确实是很大的壁垒，至多正在三五年之内没有人能卷到。但我不要一下投入太多，要天然发展，从展会拜访慢慢起头，比及营业量起来当前拓展仓库、工场或者KD。
朱冬：三年前汇率是200多奈拉换一美金，可是换不到，要到暗盘拿500多奈拉换一美金，汇率是暗盘汇率的一半，汇率又换不到，所以大量换汇都是靠暗盘。
所以必然要锁定正在合做的初期，和客户签定好汇率，如果领取美金，就领取离岸的美金，若是领取本地货泉，要盯住汇率，若是贬值的话还要多付一点，这个必定要做好的。若是生意做得比力大，就拿本地货泉去采购工具，然后采购农产物或者采购其他工具去对冲，可是比力麻烦。
还有美的经销商Somatex，也是印度公司。非洲首富Dengoty的本钱有100多亿美金，他的高层办理满是印度人，所以经销商要和他们关系打好。Somotex代办署理美的的空调，面临海信极端内卷要求美的也开辟减配空调降价，可是美的不情愿，Somatex就间接正在国内找贴牌厂做本人的牌子，碰着这种实的是背后捅一刀了。
黎巴嫩人正在整个非洲开了良多小超市、小家电、小商铺，福安利（音译）是本地最大的经销商，海信正在非洲就是靠它发家，三年就把其他中国品牌全数卷得半死不活。福安利起身是靠LG，可是面临疯狂内卷的中国品牌LG无法降价，后来他们就和卷王海信合做背刺LG。现正在福安利卖的大部门都是海信的，价钱很廉价，当然一些高端客户可能仍是会去买LG 。但我感觉仍是正在商言商，做生意要跟别人好处绑定，怎样分派，要商定好。一个好的合做体系体例好处必然要正在一个标的目的上，若是标的目的分歧，经销商必定会你的，并且的后果会比力严沉。
朱冬：最大的文化差别是我们很多多少人都感觉本地人很懒散，什么都不干，很是散漫、很懒惰。有一部门缘由是本地的天然出格好，常年温度就是晚间26，白日33，晚上是冻不死的，也饿不死，木瓜实的长得很大，四处都是生果。只需不生病的话是饿不死、冻不死的。
之前军校结业当前，间接就是军官了。我其时当排长，底下有30多小我，演习的时候跟各个部分、各个兄弟单元之间的协调也很是多，带领力和团队这两点是高于平均程度的，所以我申请的时候有很大的劣势。加上其时雅思言语、GMAT考得都不错，我拿到offer就过去了。
我感觉制制业机遇仍是蛮大的，好比说上海公共，如果过来整车，收100%关税，但若是是零件的线%。很多多少国内的车企过去需要找一个厂房，把车过去再拆卸，关税会下降很是多。财产政策必定还会有，若是过去出产的话，家电过去关税是百分之二十几。举个例子，一台空调1， 000美金，走零件过去可能要交200美金的关税，但若是走半散件的线%的关税。所以操纵好制制外溢这波趋向，仍是不错的，能够做为中持久的壁垒。
本地的中国人也蛮多，满地都是传音的告白。本地最大的一个贸易楼，相当于一个批发市场，也是中国投资的。若是你和的财产政策搭配得好的话，能够拿到良多资本倾斜和支撑。好比我们国度，你要成长出口，会把工业园地盘、电力、天然气都给你通好。
正在非洲的后面几年，我次要是正在西非，一个是加纳，另一个是尼日尼亚。我其时选择去尼日尼亚，由于它的生齿良多，有2亿多生齿，洲第一大经济体，比南非还大。尼日利亚还洲第一大产油国，也是英国的前殖命地，政体雷同于英美这种两党执政的体系体例。官员的没有那么大，不像一些中东或东南亚的国度，出格强势，不会一下把谁拍死了。
可是他们本地的和平比力多，车祸或疾病会导致他们的生命不晓得什么时候没了，不像我们一样，所以他们更沉视短期本人的感触感染。我们要卑沉这种文化，由于别人的糊口前提本来就是如许，他们祖祖辈辈也都如许，不情愿太苦逼了，没有我们这么恶劣，我们要卑沉这个环境。
若是是一个比力大的公司要敏捷招到一些比力专业的人才，通过领英、猎头就能够搞定了。我感觉从领英上间接去联系他们，找到行业里的公司，从公司里找联系人，把他们约出来聊天，请他们喝咖啡、吃饭，暗示想领会下这个行业，如许效率更高一点。
另一方面，中国人不要什么都管，以督导和指点为从，尽量不要事无大小。你认为对的体例可能正在本地不太对，卑沉别人的文化，不要太自傲、太刚强，要让他们阐扬能动性，迟早大部门的工作仍是要他们去做。由于中方的办理人员，大部门言语沟通能力实的很差，如许会发生良多问题，你认为你的意义说到了，但现实上言语本身只占沟通的30%、40%，脸色或其他占到70%，言语本身就不精确，加上一些不合适的肢体言语或者脸色的话，两边的沟通成本就很大，也会发生。
所以他们确实不会想良多，出格是底层员工，15号发工资， 16号人就没影了，过三天当前他们消费完了，又回来了。然后吃不上饭了，他们就找你借钱。用我们现正在比力风行的话叫光谱，光谱两头波长长的，波长短的，我们华人正在苦逼的996、007这一端，他们活正在当下另一端，当然也有良多两头地带，华人也有良多的，本地人也有勤恳的。
其次是团队办理。由于要面临大量的本地员工，有一些员工可能，还有些员工可能职业不高，就会有你怎样去办理他们的问题。一般来说，一般从业者很少会碰着这种环境，可是我们正在部队招的兵，本质常参差不齐的。所以这两边的办理，感受很是类似，所以没有什么不顺应，过渡得很是丝滑。
展会是一个比力好的切入点。何处有本地的会展核心，也有行业的会展核心，根基上每几个月都有行业的展会。好比我们其时每年都去空调的智能展会，参展费用是几千欧元，稍微高一点。其时国内有几家公司买一个展位拼正在一路，如许就很廉价了，几千块钱，他们组团过去的。我其时看很多多少本地人都过来了，行业客户也都过来看有什么工具能够买、能够卖的。和客户成立了好的关系，后面跟进和拜访就容易了。
朱冬：我大学本科念的是军校，结业当前正在野和部队服役，服役竣事当前我就申请了去美国商学院念MBA。后来，学校有一个出国互换的项目，时间是两周摆布，能够本人选择去、土耳其、中国、印度、卢旺达中的任何一个国度。
朱冬：次要考量是经济体量和市场体量，由于成长程度不同蛮大的。市场体量大才无机会，卢旺达就几百万生齿，消吃力加正在一路可能相当于中国一个地级市，没什么意义，而尼日利亚相当于中国一个省。
除了南非还有工业以外，其他的国度可能都是靠天然资本，好比矿石、石油，旅逛业，由于制制业曾经被我们中国人卷得差不多了，完全打不外。
教正在他们本地的影响实的很是大，我之前正在美国读书的时候也正在欧洲互换过，欧洲的圣母大、巴黎圣母院，还有奥地利的圣史蒂芬大，感受比力大了。但洲何处一个好几公里长，几万人一路做礼拜。随便一个笼盖的，可能就有好几百万教众，他们会把本人收入的1/ 10实的捐给。我问他们，你们有没有人少交？他们暗示没有，他们会很信赖从教和。包罗疫情刚起头的时候，所有人都跑到里面去，又唱又跳做礼拜，也不戴口罩，他们认为有正在为什么戴口罩呢？要相信。成果大师都不戴口罩进去，一两个月后所有人都传染过了，成果群体免疫了，出格的奇异。
朱冬：卢旺达颠末大，生齿削减了百分之十几，刚从内和里缓过来。2014年的时候P大要是七八百美金，相当于我们80年代的程度。大师会感觉尼日尼亚比力掉队，首都拉各斯的城建程度可能跟上海、杭州都没法比，跟我们家乡湖北一个不出名的小城市差不多。
鲸犀：大师都说非洲本地的中国人疯狂内卷中国人，具体都是怎样卷的，你感觉这种合作有哪些方面的影响呢？
朱冬：他们有工会和一些非正式的雷同于工会的组织，很会为本人争取好处。过去当前必然要留意，不要惹起劳工矛盾，不然也不会你，由于文化纷歧样。我们国度是财产优先，所以必然要转态，不要感觉我是为你们好，给你们创培养业，别人就是给你制制麻烦，就骂他们是白眼狼。
中国人正在非洲最多的国度叫安哥拉，靠中南部，比力紊乱，原油产量没有尼日尼亚多，生齿比力少，可是对原油收入的把控常大的，有钱就会大搞基建。有大量的中资企业正在何处建机场、建公、建小区，本地华人比尼日尼亚华人还要多。
我也提示一下，若是有伴侣想去非洲何处，是一个很是好的切入点，他们实的很有钱，有良多资本。有几架私家飞机，是很常见的。当然他们也确实做良多工作，好比正在尼日尼亚，用教众捐的钱建了一座很是好的大学。
若是言语有很大问题的话，能够先雇一些孔子学院结业会讲中文的本地人做为桥梁去办理。本地是很容易雇到会讲中文的人，他们的成本也不高，1000块钱一个月就能够，可是要做好预备，他们效率实的很低。我是找一个中国人做总担任，防止员工有太离谱的行为间接发生很是灾难性的后果。
朱冬：我小我感受尼日尼亚就相当于90年代的中国，所有我们履历的工具城市正在这里再沉演一遍，成长空间很大。看你有没有时间成本和耐心正在何处期待吃到这个果实。其时认识几个伴侣，几年时间做到好几个亿美金，有一个伴侣最起头去的时候是一个很小的维修车间，正在那卖几台车，后来成长成好几个工场，做得很是好。
前期要做好查询拜访工做，若是短期营业持续有收入了，就能够考虑把仓库移到本地去，把供应链往前移，反映就快，能够卖上更好的价钱。后续成长成本也比力小，招一个仓库办理员和一个会计，一年14 ~ 15 万人平易近币摆布的工资，根基上一两条柜的利润就够养活小团队了，一年卖十几条柜就很好了。
朱冬：中国正在2000年之前是一个相对比力封锁的经济体，对外的影响不是出格大。但现实上，90年代末起头就有一些企业把产物运到何处卖了。WTO签完当前，我们对他们的关税壁垒俄然降得很低，我看了本地一个，说八几年的时候，尼日尼亚北部的地域有几百万就业生齿是做纺织业的，现正在曾经没有了，整个行业都没有了，这就是我们的商业外溢导致的成果。
朱冬：财税法、注册公司这块很简单，股东没有要求必然是尼日尼亚人，华人也能够，移平易近文件也比力容易。全体感受是正在国度，税务局的一些小人员要打点秋风，金额不大，不消太担忧潜法则。不如担忧物流和供应链，何处口岸经常被堵炸了。一条柜子从中国运到口岸一个月，清关出来可能要3个月，并且费用很高，比进口关税还高。并且柜子运不出来，畅港费也很高。
别的一点就是，我们也是从经济成长欠好的时候过来的。虽然他们经济掉队一点，但万万不要说蔑视性话语。由于蛮多的本地人会说中文，至多能听懂一点。若是你说这些N开首的话被人打了，我感觉你是该死，要被别人告的话，也很是欠好。
别的就是，有些人会给本地的司机或者工人一些小费，好比10块钱、20块钱，他们很高兴，但可能有时候他们回身就会把工具偷了，你可能会感觉他们这些人都是白眼狼。其实没有，他们会感激把中国人派过来给他们钱，从而去感激。我感觉这是最大的文化差别。
西非的话，我之前看旧事感觉徒和穆斯林冲突很大。但正在加纳或者尼日利亚，有一半人是徒，有一半是穆斯林，他们能够相处得很好，跟里面看到的工具纷歧样。种族的包涵度和我们中国56个平易近族没有太大的区别。阿谁区域大师都讲分歧部落的言语，分歧的教，但相处得大体是很协调的。
这时就要做员的交代，把流程、轨制都成立好，即便出了一点小问题，有流程轨制的闭环和反馈就能够立马改正，让丧失节制正在一个比力小的范畴之内。现正在国内公司偷工具、丢工具都不消考虑，但正在非洲何处实的有，可能每周或者每个月清点一次资产，查库存和账目标频次都要设置好。
其一，中国人固有的办理体例，取非洲人的思维体例构成激烈碰撞；其二，国内一度流行的996、007加班文化、职场PUA正在非洲失效。
鲸犀：我们晓得非洲良多国度的汇率波动庞大，可能发工资的话会土产泉和美元同时发，那么本地汇率波动给公司落地和运营带来的影响都有哪些？
那些曾经打入非洲多年的“老出海人”，对于本地有没有新的发觉，有没有应对文化差别的“求同存异”之道？
有些人把中国掉队的产能移过去，比若有些掉队的瓷砖正在国内被裁减了，他们就把产线挪到非洲何处，卖好几倍的价钱，百分之好几百的利润，就像印钞机一样，出格厉害。工场建起来本身就是一个很大的壁垒，由于投资需要时间，谁先去把产线建起来谁就无机会，后面的人想再去，光建厂和注册公司等一系列的流程跑完，可能市场就曾经没有了。当然这确实也是目前良多行业正正在做的工作，之前是瓷砖行业，现正在是玻璃、门窗，企业慢慢就卷过去了行业就废了。
我其时想着这辈子可能不会去非洲了，就选了卢旺达。做完项目当前就到暑期了，所以就正在非洲加纳练习了两个多月。结业当前鬼使神差到尼日尼亚工做了6年，这是我正在非洲的一些履历。
“华人正在苦逼的这一端，非洲人正在欢愉的那一端。”这种排场的明显对比，发生正在非洲的每一天，却也是中非两地庞大文化差别的缩影。
可是它也有良多大公司，好比说微软、Oracle、甲骨文、Google都有分部正在何处，几个大的石油公司也正在何处，人均P蛮高，能够类交锋汉人均P。你想看到、吃到、想买到的工具根基上都有，体感和内陆的省会城市好比长沙、武汉差不多。除了拉各斯以外的处所，可能就像贵州的山区，很掉队，四处都是发电机的声音。
本地的电商还不是出格成熟，良多人仍是蛮的，总感觉网上买工具上当了。由于尼日尼亚本来就洲诈骗大本营，贸易诺言不是出格好，若是非要走一些出格小的平台的话，我感觉可能流量起不来。
若是有公司想去非洲扩展营业，能够先和中资扶植企业弄好关系，为他们办事，利润就能够养活一个团队。正在这个期间就能够把本人的营业拓展到本地市场，有良多公司都是这么做的，做得蛮好。好比我们一起头做空调也是新营业线，但其时公司很大一部门利润来历其实是从中资基建项目里面获得的。
经销商这块我要提示一下，若是要本地去经销商，避不开黎巴嫩人和印度人。印度英语要提前进修，我感觉我正在本地有很大的劣势，就是我正在美国读书的时候，印度同窗出格多，印度口音对我完全没有什么问题。印度人正在何处曾经几代人了，本地做的最成功的超市就是印度人，就是阿谁连锁的欧洲品牌SPAR，复制到了尼日利亚，做得很是好，工具卖得价钱也很好，质量也很好。
朱冬：很多多少人可能有这个设法，就是去了必然要有的布景，要傍得上一个家族帮我撑起来。其实正在非洲实的不需要，大部门的国度其实都是如许的。我感觉政商关系这块是锦上添花，不是必需的，本地没有哪个部分能够把谁一下拍死的，可能会有一些人找你麻烦，打发个几百块钱、千把块钱可能就搞定了。
前年暑假我去了趟深圳加入本科校友，有一家做高精度机械人，出口到日本。从之前的100万人平易近币价钱的机械人，中国人进入行业当前卷到现正在只要几万人平易近币一台了了，等于说一万多美金就能够做一个机械人，节流下来的人工社保等半年回本，劳动力愈加不值钱了。所以我感觉制制力外溢这一块，中国根基上把非洲国度寄但愿于通过廉价劳动力成长制制业的机遇给封死了。
朱冬：本地的电商最大的网坐叫Jumia，能够说洲的骄傲，背后是个葡萄牙团队，有点雷同于京东，有自营的，也有第三方的。还有一个平台叫Konga，是本地的惠普经销商，本来是卖本人代办署理的良多品牌，后来顺势拓展了品类，可是做的不那么好。全体而言，若是要去再制一个京东，再制一个淘宝，我感觉曾经比力难了，投资烧钱也搞不起来。
举个例子，拖车资。口岸工人一，几公里的拖车资可能要收你1万-2万人平易近币，这块次要就是根本设备带来的问题。好比你要用发电机发电，发电机坏掉了可能工做就瘫痪了，出门堵车可能堵好几个小时，货柜运过来一个月、清关两个月，这些问题都可能会发生，时间成本是耗不起的。
大师比力关怀非洲有一些奇奇异怪的病，我感觉最主要的是防止得疟疾，这6年期间总有那么一两个、两三个得疟疾归天了的，这是最的。可是若是你一点，发烧的时候就去医治一般就没什么问题，很多多少人拖到最初成长到脑部了就实的没了。
朱冬：我正在正在东非待的时间不长，加起来就两周摆布。我感受卢旺达洲一个很是奇异的处所，由于非洲一般都是部落文明，大师都比力分离，地方的很是少，很是散漫。其时我去卢旺达当前被了，好比指数，丹麦能够达到90分，卢旺达能够达到53分，比世界生齿第二大国的43分高10分。那里没有塑料袋子，早正在十几年前曾经全数塑料袋了，为了环保都是用纸袋子，确实是蛮超前的。
可是像仓库办理、会计、财政这些必定是要华人的，刚结业的学生大要工资要开到12万人平易近币一年，加上非洲都要包食宿，一个员工一年的成本大要是十五、六万或者十六、七万。三年当前根基上工资就要到15-20万摆布了，成本就上到二十五、六万摆布，仍是蛮高的。也能够这么参考，从国内雇人过去到非洲，至多要一个月给他5， 000人平易近币的溢价，我之前正在的那家公司，外派员工每个月多给6， 000，最好是能给到1万摆布的溢价。一般每年至多要归去一次，大要一个月摆布，要处置家事，成婚有孩子了，可能一年就要归去两次了，每次有20多天摆布。
全体而言，他们的文化确实是比力偏沉家庭和糊口的，正在非洲多年，我本人也变得不急不躁。我仍是认为，万万不要把我们亚洲的卷文化带过去。去了良多国度，发觉我们华人太牛马了，我感觉实的要反思一点，再如许搞的话，实是要成为全世界的公敌了。996、007，加班不歇息，这实的很厌恶。中国企业、中国老板过去也不要搞这种狼文化，你如果想把非洲的羊都带成狼，那不成能，带不了，最初可能你本人先解体了。
正在非洲做外贸有良多，最多的可能是ToB的，ToC的运营成本太高规模劣势成长不起来。走ToB的线上去找ToB的客户间接定一些，几箱几箱的卖，可能无机会。其时我们公司做空调也是把一部门工具移到Jumia卖，结果还能够，量跑得起来。若是做一些小品类，不要做曾经卷烂了的工具，可是电子锁、智能开关等新兴小众赛道，利润仍是能够的。
别的能够操纵一下Facebook、TikTok这些社交的渠道，投流效率也蛮高的，本地智妙手机能消费得起流量的话，根基上曾经是比力好的中产阶层方针客户了。我之前有一个同事正在斯里兰卡何处工做，正在Facebook上投了2， 000块钱的告白，很是冷门的行业，最初很多多少德律风过来，做了几单，赔的钱比力多。
从文化角度、运营、办事、持久规划角度，若是能够的话，学一下印度人，不要叶落归根，赔几年钱就回中国，要认实的深扎正在何处。我认识的一些做得很是成功的那些人都是拖家带口全过去了，正在本地购置财产，孩子上本地的美国粹校就能够了，正在何处待十几年，行业地位是没有人能够撼动的。
若是想要靠消息差过去发大财，我感觉这个设法不太成熟，实现起来也会比力难，仍是连系你的行业经验，专业的学问。举个例子，我是卖家电的，非洲的电力设备常差的，电能够低到100、 150伏，高到270伏，但若是空调能够做成非洲版的空调能正在电涌的时候压缩机，客户就更承认一些甘愿付更高的价钱。最典型的是传音的故事，他们针对非洲人开辟了能够用眼睛白和牙齿对焦的手艺，处理了黑肤色人种对焦的问题，获得了庞大成功挤进了全球智能机前五，所以仍是需要行业经验。
他们之前做铅酸电池一年半报废，充放电200次就需要改换了。可是这个磷酸体锂电池能够到几千次，成本低，把售后团队建起来当前，别人很忧伤来，壁垒能够建得很高。之前有一个中国人是预备过去做的，可是他用三元锂电池，这工具不克不及往家里面放，万一爆炸起来，本地的房子起火了那就没了。
朱冬：一般每个国度都有华人群，先加上华人群，多拜访几小我，这是一个很是快的方式。本地也有聘请网坐，不是出格靠谱，先招一些初期员工，再通过这个员工去联系他前同事之类的，或者从行业里面去招，招一个行业里的HR。我们之前招一个汽车行业的HR，挖过来当前，他很快就能够搭建一个能够利用的团队了。可是必然要留意，本地的司法系统很有问题，必然要查好他们的材料和秘闻，做好背调。
我感觉中式教育教出来的人总感受非黑即白、非好即坏，总要信一些老祖说的叶落归根。其时的阶层，他们有地，当然不单愿本人的农人四处跑，所以给我们了一种思惟，让我们叶落归根。我感觉我们新一代华人该当去开枝散叶，像印度人一样，去本地建很大的工场、农场。摒弃叶落归根的念头，实的把家人带过去，孩子教育是没有什么问题的，本地也有贵族学校，有英语学校、法语学校，孩子的同窗可能是本地首富的小孩，也会有良多欧洲美国的白人同窗。
很多多少人说这处所可能不太平安，我的感受是只需不去冲突区域，平安其实没有太大的问题。最大的问题是根本设备太掉队了，好比口岸，比及圣诞节进口高峰期时，可能就堵住了，或者气候变坏的时候也会堵住，本来一条清关成本可能1万美金，到最初间接涨50%。
目前短期来看，我感觉光储能这个行业实的能够。正在北部的卡诺，温度白日能够到40多度，晚上20多度，白日需要大量的空调制冷，电费成本就低良多，结果就很是好。由于何处电网的笼盖面常低的，一个月收入2， 000人平易近币的中产阶层，家里面都有发电机，用的柴油，柴油也比力贵，经常加不上油，他们回家就什么电都没有了，好一点的家庭可能备一个很是大的发电机。
朱冬：必定是有的。第一个帮帮就是对艰辛的力。正在野和部队服役的时候，一年中有大半时间是正在深山野林里，所以当别人说非洲好艰辛，我感觉这算什么，反倒感觉像天堂一样。由于尼日尼亚的拉各斯曾经相当于国内三线城市的成长程度了，根本扶植、城市设备等各方面都还不错，待着出格恬逸，没有顺应的问题。
尼日尼亚洲第一大产油国，有良多石油，埃塞俄比亚和肯尼亚之上次要是靠旅逛业，正在区里面看动物，这些是很大的收入。埃塞俄比亚有一些中国投资的制制业，好比东莞一个做女式皮鞋的鞋厂--华坚，行业里全球最大，次要代工coach这些轻奢品牌。他们正在本地设了一个很大的工业园出产，所以本地制制业也有一点收入了。
好比说经济首都拉各斯相当于中国的上海，首都阿布贾相当于，卡洛相当于我们的西安，雷同的还有卡杜纳四个机场，一个机场大要2亿美金，中土全数建下来了。还有一个中国公司公司拿了一个大坝的项目，几十亿美金。中土还拿了几个大型铁项目，总金额上百亿美金，我感受他们拿得出手的基建项目全数都是我们中国人建起来的。若是没有我们中国人的线年。
基建外溢有个很是成心思的故事，正在非洲各个国度有几个中资的头牌扶植企业，好比中建、中铁、中地、中信，每个公司有一个本人的范畴。尼日尼亚典型的就是中土的范畴，本地的所有大基定都是中土正在做，模式很是简单，好比中土的人看到这有一条铁，评估收益是能够的，就会找本地写一个建议让这些国度找中国进出口银行贷款扶植。这些美元贷款是不交给尼日尼亚的，间接打给中国企业，中土就拿着这些钱去国内采购物资，国内雇人，拿一部门的钱去雇本地的员工，这个项目就建起来了。后续通过信用，或者项目收益来口行贷款。
我是不会怕卷的，也确实想正在何处待好久，可是我家人去了一段时间非洲，都不太喜好非洲，也不太顺应就回来了。若是能顺应的话，大师能够过去试一试。我确实见到很多多少做得很大的人，全家都过去了，家庭事业都能照应获得，并且不消担忧别人卷，由于他们的声誉、办理程度、投资都是一道很高的门槛。
朱冬：一般一个小工大要是三、五百块钱人平易近币一个月，社保成本也蛮低的，500人平易近币摆布，若是是通俗办公室人员是1， 000-2， 000人平易近币摆布，专业的、职业素养和程度很高的大要正在两、三千人平易近币。本质就像光谱的两头，有的人出格好，有的人出格差，不要一都，万万不要扣标签。
至于农业，大师感觉比力奇异，本地的蔬菜可能卖出比牛肉还贵。牛肉是15块钱一公斤，蔬菜实的很贵，西红柿能够卖到30-40人平易近币一斤。超市里面卖的蔬菜根基也都是30-40块钱一公斤的，本地有的地都是空的，地盘很是肥饶，木瓜像我们这冬瓜一样大，我感觉农业可能是一个机遇。可是农业对投资的要求比力大，周期比力长，相关人员能够考虑一下，若是能进入本地超市的供应链的话，利润仍是蛮大的。
晚期，大多人都说非洲何处空调卖得好，价钱贵，于是很多多少人就靠这种消息差去赔本，但都不持久。好比我发觉手电筒很赔本，就做手电筒，成果底下的经剃头现这实的很赔本，立马就跳槽出去单干，或者供应商逃踪一下货柜的目标地，就把你的客户卷跑了。
朱冬：本地绝大部门公司是赤手起身，要贷款的话都是找进出口行和国内贸易银行贷款。本地的贷款不敢用，利率百分之二十几，太高了，利润全数被吃清洁了。若是依托本地贷款的话，我的是能够让客户贷款买你的工具，但我感觉你本人最好不要正在本地贷款，百分之二十几的利率，若是货泉俄然升值就完了。
由于有这个差别存正在，就能够理解良多问题，好比一个项目做着做着可能就停下来了，他们感觉这是的旨意，可能下雨了也是的旨意。碰着节假日，他们该开party仍是开 party，由于这是神的旨意。你跟他们注释是注释欠亨的，所以不要拿着中国的思维去看他们。
“万万不要把我们亚洲的卷文化带过去。我去了良多国度，发觉我们国度的人太牛马了，我感觉实的要反思一点，再如许搞的话，实是要成为全世界的公敌了。996、007，加班不歇息，这实的很厌恶。中国企业、中国老板过去也不要搞这种狼文化，你如果想把非洲的羊都带成狼，那不成能，带不了，最初可能你本人先解体了。”。
有良多中国老板说，逼你们加班是逼你们挣钱，就是本人把本人到了，其实这底子不合适逻辑，我挣钱的终极目标并不是为了挣钱，是为家人供给更好的糊口。可是让我加班，我可能会早死早衰，或者很是不高兴、孩子没人陪、妻子打骂，如许挣钱的意义又是什么呢。
可能会有一些机械目前替代不了的，好比纺织业，鞋服制制可能会转到埃塞俄比亚或者肯尼亚。除此之外我想不到有什么行业能够再转过去了。由于过去没有电，要发电的话运营成本很是高，所以他们对中国产物的依赖度会越来越高。对我们中国人来说，正在非洲的合作曾经是白热化了，纯真靠商品商业，这种行业就算赔本，也不会跨越两年。商业外溢会导致连锁反映，从国内过去的工具曾经卷到不克不及再卷了。
好比国度的时候，经济环境变得很快，货泉一夜之间涨跌10%很常见。感应环境要变化，就要把买卖时间节制得脚够短。我做生意的时候必然要把合同中汇率和谈全数都签了。我们过去做了一单亏了，后面所有的中持久合同都弥补和谈。锚定一个暗盘的汇率，每次付款的节点都是按照最新的汇率去计较，若是不如许签的话，风险会很大。非洲何处干事比力慢，三个月赔本的项目做到最初可能好几年，最初赔钱了；极端环境下可能货柜还正在海上运，等运到这边就曾经汇率减半赔完了。
全体贸易的话，采办力仍是能够的。好比加纳有石油、有黄金，尼日尼亚有石油出口，只需有出口就有外汇，就有采办力。大要人均P是2， 000美金摆布，相当于我们国度2， 000年摆布的程度，中产阶层比力少，可是有钱的阶层采办力实的很强，正在大街上能够看到良多奔跑大G。从商指数来说，确实是靠后，全球180多个国度，大要排正在一百四五摆布，但也不是那么蹩脚。
本期雷峰网鲸犀继续邀请到了百万爆文的受访人朱冬，来沉点聊一聊中非两地文化差别、办理差别以及非洲将来的一些新机遇。
现正在消息流转太快了，发觉一个史无前例的机遇，靠消息差白手套白狼，短暂的发大财，我感觉迟早断了这个念头，小赔一笔就算了，消息差是最没有壁垒的，并且体感会很是差。要防止被卷的话，就需要更精细化运做，供应链反映更快，成本更低，办事更好，这是比力健康的，也更持久。大师都感觉很卷，但很多多少公司确实赔到大钱了，并且现正在还正在赔，没有人能挑和他们的地位，就是售后很好，不是纯真卷价钱。
我一曲思疑的司机和收畅港费的这帮人是一伙的，大师必然要留意。能够找一个本地比力好的清关公司，诺言各方面有的，把钱商定好，他们会帮你搞定，分享一部门利润出来就能够了。但也要长个心眼，一些负义务的清关公司会说清晰成本会正在哪里、可能会添加几多，清关前提说的太夸姣的反而容易跑或者出问题。
鲸犀：非洲对贸易勾当的支撑力度若何？企业过去后若何开展营业、若何启动，从0到1的搭建有什么吗？
好比洗脸盆、拖鞋、袜子这些工具比国内拼多多价钱还廉价，本地没法挣到钱。由于我们国度的财产政策太好了，好比说你要开工场做外贸，免费给地，给免费的厂房，减免税收，水电给拉到口。加上我们的工人又出格擅长加班，工资稍微比他们高一点，可是出产率好几倍，一天工做十几个小时把成本打得很是低。他们现正在想操纵廉价劳动力复制我们90年代和2000岁首年月的这种工业化径的话，曾经不成能了。
朱冬：我去过三个国度，第一个国度是卢旺达，感受蛮惊讶的，这个国度很是清洁，街上看不到垃圾，塑料袋是利用的，全数用纸袋子。他们环保曾经做到很是超前了，的次序也很是好，号称要做非洲的新加坡。卢旺达常典型的，带领人很强势，经济成长也很是快，IT财产、旅逛财产各方面都成长很好。
尼日尼亚包罗东非，我的体感是平安的，不要跑到尼日利亚北部的博尔诺，何处的比力疯狂，每年杀几百人。中国人做生意必定是办事大的市场，去拉各斯、阿布贾这些大城市，完满是有保障的，没有问题。晚上我经常出去吃夜宵，看片子，不带保安，感受不会比90年代的广州差。
